始于2003年
从事进口、国产发电机组生产与销售为一体的实业公司
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闪光的足迹
- 发布日期：2021-07-10 09:54:32 点击次数：20 所属分类：行业动态 文章来自：康成发电设备
- “我们现在的每一个订单，基本上都来自网络营销。比如说，公司的业务销售额在7月2日当天突破了100万，就全部来自于康成的天猫店、淘宝店等网上商城以及网络推广业务。尤其是一个客户订购了两台沃尔沃500kW发电机组，并当即交付了定金，这名客户就是来自天猫店的老客户。”面对记者，潍坊康成发电设备机械有限公司副总经理齐晓燕女士侃侃而谈，话语中充满了自豪和自信。近年来，面对复杂多变的市场形势，康成发电设备始终秉持“为社会负责，对社会尽责”的企业价值观，不断创新经营手段，积极进行盈利模式探索，大力开展网络营销，实现了国内业务和国家业务的同步快速增长。2014年，年销售额突破1亿元大关，在不到五年时间实现了从10万到10000万的华丽跨越。目前，康成公司生产的康成牌系列燃气发电机组、柴油发电机组畅销全国并销往亚、美、欧、非等五大洲30多个国家和地区，康成牌也成为具有国家影响力的柴油发电机组知名品牌。
玉柴客人来康成公司参观考察
一个行业后起之秀，缘何在如此短的时间内就取得如此骄人的业绩，赢得了市场的青睐和对手的敬畏？一个企业单靠网络营销就能获得广泛的信赖，做到了与客户“心心相映”，其间又有什么奥秘？和大家一样，记者也是怀着一种既崇敬又诧异的心情走进了潍坊康成发电设备机械有限公司。
康成公司很好找，高挂于旗杆顶上的那面火红色“康成旗”很是显眼，在夏日朝阳的映衬下，煞是好看。走进公司，记者很快为这里浓浓的文化气息所感染。院内绿树成荫，道路交错，安静而整洁。崭新的蓝色宇通大巴静静地停在林荫道旁，上面有康成的文化标志，尤其是那句“康成发电设备 国家能源”的广告语更给人以大气恢弘的感觉。就是这辆班车，每天上下班定时接送着康成的员工们，除了便捷、高效，更体现出康成的决策者对于“康成创业团队”——这些为公司发展而辛苦拼搏，奉献青春的时代骄子们的热情和关爱。三层高的办公大楼，虽不算巍峨，但显得庄严气派。正门门楣之上，郑重镶嵌着康成公司徽标和“康成发电设备 国家能源”的主题广告语，彰显了康成公司的豪迈气概和远大抱负。迈入一楼大厅，左侧墙壁上是简洁明快的企业简介，右侧墙壁上则是“创优质品牌，铸一流企业”“康成发电设备，卓越品质铸造国家能源”的红字标语，简洁婉约，美丽大气。左右走廊两侧墙壁上，企业精神、行为准则、营销理念、康成守则等内容的文化标志牌点缀其上，营造出康成企业文化浓厚的环境氛围。销售部、服务部、平台部、设计部、推广部等部门办公室依次排列，分工合理，员工们着装统一，精神饱满，举手投足展现出一种“鳌里夺尊”的气势。诺大的生产场区，刚刚漆刷的绿色环氧聚酯漆地面，油光可鉴，一尘不染；车间内机器轰鸣，人车交织，显得忙而不乱，忙中有序。经过层层把关、严格检验的柴油机发电机组成品整齐的排列在成品展区，好像那装扮齐整的战士，单等一声令下，立即开赴前线。
接待的副总经理齐晓燕看上去端庄优雅而又热情友好，她在公司主管销售业务，正是她，刚刚在6月份创造了单笔销售110台机组的公司历史记录；而7月2日，她又一单卖出2台沃尔沃500kW柴油发电机组，并成功收付客户定金，成为公司全员追捧的销售楷模。听到记者不时地对此表示赞叹，齐副总却总把功劳归给大家；是平台部把平台搭建、维护的好，是推广部网络推广工作做得好。齐晓燕就是这样一个心胸开阔，性格开朗的人，她从不贪功。周围的同事受她感染，个个奋勇争先。销售部经理周雪在上月完成的月销售额为人民币197万元，这也创造了她加盟康成公司以来的个人销售最高纪录。究其原因，刚刚订购两台沃尔沃500kW柴油发电机组的客户（他也是康成公司的一名老客户）所说的话很有说服力。他说；“之所以连续用康成的产品，一是因为对产品的印象很好；二是因为对公司的印象很好；三是因为对工作人员的印象很好！”话虽不多，但很真诚。
“康成开展网络营销是从2011年年中开始的，这在当时整个行业内都是很超前的。虽说那时候我们的技术非常薄弱，但我们就是看准了它的商机，因此一定要努力做好。”主管网络推广与平台建设的孙绪增副总经理说的话坦诚而实在。科班出身的他，一直就有着一颗“敢于创新，永不言弃”的雄心，素怀壮志的他终于在康成公司找到了施展才华的空间，几年下来，他俨然已成为网络营销界的行家里手，如今的康成网络营销团队在他的管理和干预下已蔚然成型，技术精湛而手段老练，成为康成参与市场竞争与博弈的一把利器。当然，孙总的成功与自己的坚持和努力是分不开的，也与公司老总赵立增先生的“知人善任”密不可分。
俗话说，“强将手下无弱兵”。由于众多优秀人才的纷纷加盟，让康成公司充满了蒸蒸日上的活力。虽然国家国内形势复杂多变，世界经济持续低迷，复苏乏力；中国经济发展进入新常态，需求动力不足，但康成人却大胆创新销售模式，积极开展网络营销，创新手段，努力探索，实现了逆境中崛起，造就了康成品牌，更以自己的专一、品质、追求和担当，实现了共赢，赢得了广泛赞誉和信赖。
事物总是在发展中前进。康成的网络营销之路也是在不断实践中向前推进的。他们最初做的就是b2b电子商务网站营销，主要靠推广网站，来吸引目标流量，然后促进销售。现在，他们的网络营销早已超出了当初界定的范畴，而是更加期待展现康成的特色，在实现产品销售的同时，实现企业文化、理念与品牌的有机传播。康成人认为，网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。他们根据网络营销的基本职能和表现，确定了网络营销的八个重点：例如网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等，并结合自身实际，确保综合运用各种手段，让网络营销真正成为康成发电设备的竞争优势和王牌。目前，以网络销售为主要功能，康成已建立起涵盖产品销售、文化传播、品牌推广、客户服务、信息发布、产品展览、关系维护等诸多功能于一体的综合性网络系统。借助这些平台载体，实现了康成公司的全景展示，通过视频、图片、文字、动画等多种形式，产品、服务、文化、理念等诸多元素一览无余，实现了康成品牌的立体式传递。所有的销售活动，包括考察、选货、咨询、下单等，都可以通过这些网络平台来完成，实现了购买和服务流程的极大便利。虚拟的网络，经过康成团队的苦心经营，实现了企业与客户、与社会的零距离对接。“即便是素没谋面，也会对康成产生一种相信和信任，因为康成已经毫无保留的把一切告诉了我们。”一位与康成公司多次成功交易的客户发出了由衷的赞叹。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成绩已经过去，辉煌还需创造。我们坚信，潍坊康成发电设备机械有限公司将继续坚定信心，奋发努力，创新开拓，克难求进，以优良的品质和完善的服务，为推动地方经济发展、为全面建成小康社会作出新的更大贡献！
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