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康成人说话了，“销售就是销自己、卖观念、售感觉”
- 发布日期：2021-07-13 09:33:45 点击次数：12 所属分类：行业动态 文章来自：康成发电设备
- 有位销售大师说得好，“销售是信心的传递，是情绪的转移”。确是这样，一个人如果卖不好自己的产品，他往往也是一个对自己公司挑三挑四的人。缘何挑三挑四？我想是对自己的产品、对自己的公司没有信心吧。反过来说，一个对公司、对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去呢？
一位跟康成发电设备打过多次交道的老客户这样评价：“之所以信任康成，是感觉这个公司很好，产品好，人也好！”这三个“好”，正是康成人的信心来源，因为它代表了客户的认可。康成人说：“要获得客户认可，首先认可的就应该是我们本人，认可我们的工作，然后才是认可我们的产品和公司。” 2015年10月，5台康成静音机组出口尼日利亚
康成人也认为，要成功的营销，四层包装非常重要。第一层是，对自己的包装。要让买东西的人先认可我们，我们的表现首先要优秀，要凸显出一种魅力。举例来讲，如果我们一副无精打采的样子，客户是不可能想象我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。要采用适当的方式推广、宣传公司。不但要通过包装，让客户见识到我们的实力，也要向客户充分展现我们的诚意。第三层包装则是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞得好点；有些公司外包装倒搞得挺好，可顾客却仍不买账，因为没有做到客户心里去。我们要学会做细节。第四层包装就是我们的服务，包括售前、售中、售后服务。这里举例说明，单凭产品来讲，海尔绝不是好的，但你试拔一下他们的客服热线来看看。
那么，是不是做好了这四层包装，产品就卖出去了呢？也未必，因为你还必须要让顾客产生买你的东西的冲动。实践证明，康成人在客户服务方面的工作相当扎实的。这正是康成的销售做的卓有成效的一个关键。康成公司侧重于网络营销燃气发电机组，相比面对面营销来，网销手段似乎多了一些虚拟。康成人坚持认为，要在虚拟的交流中赢得用户的信任，情感营销一定是要必须做好的大文章。要成功进行情感营销，必须具备三个条件：其一是产品要让用户愉悦；其二是不能采用“推销”的方式与顾客沟通；其三是要设法让客户相信、喜欢你。事实上，康成的线上营销的确搞得更富有人情味和个性。借助网络营销极为丰富的平台和手段，通过视频、图片、文字、动画等多种形式，将产品、服务、文化、理念等全部搬到了平台上，全景式展现了公司所拥有的和正在做的一切事情。同时，积极开展新闻营销，通过与百度、搜狐、中华网、网易等权威网络媒体加强合作，加大新闻宣传及发稿力度，实现了康成文化、服务、理念及品牌的高密度及时传播，借助新闻效果既有效扩大了康成品牌和文化的影响力、知名度和美誉度，也有力的促进了市场销售，扩大了产品份额。“即使素没谋面，也会对康成产生相信和信任，因为康成毫无保留的把一切告诉了我们。”一位与康成公司多次成功交易的客户发出了由衷的赞叹。
要赋予产品一定的情感！这是康成人开展网络营销的心得。“一个产品被赋予了情感，就有了灵魂，这样才能受到用户追捧。”康成人大胆、果断地将这种“与众不同”做到了极致。在网销实践中，借助情感包装、情感促销、情感广告、情感设计等策略，大限度与消费者产生共鸣、沟通。目前，康成公司与广大客户之间，运用网络的便利、便捷，彼此之间已经形成一种广泛的信赖。在康成公司站群各主页中，特意从如何满足顾客的需求出发，制定出详尽而合理产品策略，并实行“网上私人订制”营销，满足顾客个性化的需求。这真的是一个创举！ 韩国客户来康成公司考察
现在，“足不出户谈生意”“足不出户做成生意”的美好愿望终于成为现实。销售员只要坐在办公室里就能频频接到来自国内外的大额订单，其法宝就是网络营销。还有一点值得注意，就是康成的网络营销实际就是一种“厂家直销”，在这种模式下，没有了中间商，由用户直接和生产厂家洽谈，实现面对面交流，可以有效地减少产品成本、运营成本。“直接让利给消费者”，从而形成了康成牌发电机组的价格优势。对于每一次发货情况，康成公司也总是通过网站平台直接告知每一名相关客户，使其普遍感受到康成人的真诚。
康成人说，“销售不仅仅是销售产品，更是一种产品理念、服务理念、文化理念的传递和传播，通过销售过程，完善服务功能，树立起用户和社会的信心和信任，这就是我们的目的”。
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