2020年康明斯走过百年 发电机公司怎样从濒临破产到世界制造

2020年，康明斯发电机通过全球600多家分销商和7000多家经销商，为全球190多个国家和地区提供产品和服务支持，在全球销售柴油发电机150万台，实现销售收入238亿美元，净利润21亿美元。

成功，一定是做对了什么。

从1919年成立到2019年，康明斯发电机已经走过百年。在百年当中，康明斯发电机分别做对了什么？才能从一个小作坊成为全球化的柴油发电机制造商？

时间回到100年前。

1919年以前，克莱西.康明斯发电机先生是一个狂热的机械发烧友，在柴油发电机刚被发明出来之后，他就敏锐的看到了柴油发电机的发展潜力，并且投入大量的时间在柴油发电机的研发（折腾）上。

同时，他的身份是银行家埃尔文的司机兼汽车修理工，埃尔文先生知道康明斯发电机对于柴油动力的热情，也逐步对这个不同当时柴油作为燃料的动力系统开始逐步感兴趣，在1919年帮助克莱西先生在自己的别墅后面成立了一个工作室，并提供资金让他进行发动机的研发。

当然，埃尔文先生投资克莱西先生做柴油发电机的研发，也和当地的环境特色离不开关系。当时，哥伦布市有诸多的农场、矿场等，而这些场所，需要有更加优秀的动力来解决农业机械设备和矿山设备的动力问题。

但是，事情的发展往往不像预期的那么顺利。

埃尔文和克莱西共同成立的康明斯发电机公司在最初的18年当中，因为大家对于柴油动力过分的信赖，柴油发电机一直打不开市场，并没有让康明斯发电机公司实现营利。

恰巧是这蛰伏的18年，才让康明斯发电机公司实现了技术上领先的优势，比如1921年申请专利的柴油发电机燃油直喷系统；1924年康明斯发电机自主设计的F型发动机，以及1928年相对小型化的U型发动机等。

由于公司长期的不盈利，让埃尔文先生对公司的存在产生了动摇。克莱西知道自己无法用语言去说服这位善良的银行家，只有让他看到更好的东西才能够保证公司得以更加长远的发展。

1929年圣诞节，克莱西给了埃尔文先生一份“大礼”：一辆改装了康明斯发电机U系列小型柴油发电机的帕卡德高级轿车，并且驾驶这辆美国首台搭载柴油发电机的轿车载着埃尔文先生兜风。柴油发电机的动力、噪音、续航“征服”了这位银行家，也决定继续投资康明斯发电机公司。

中国有句俗话：是骡子是马拉出来溜溜。

二十世纪初期，印第安纳波利斯聚集着大量的汽车生产商与经销商，苦于销量因素他们创办了印度500比赛。一方面，印第500赛程，可以对自己的车辆进行严苛的检验；另一方面，印第500比赛吸引着大量的人群参与，可以帮自己的品牌产生更多的销量。

1931年，克莱西进行了一次大胆的尝试，他用一台装载柴油发电机的车辆参加了印第500的比赛，并且以“31加仑（117.34升）柴油跑完整个赛程500英里”的比赛，并且在33个参赛队伍当中获得13名的成绩。

而印第500这个著名的比赛，也因为康明斯发电机的“搅局”，不得不修改比赛规则。“不允许车辆不停车检修跑完全程”，也在后来的比赛当中限制了油箱的容积，借此来倒逼车辆必须停车检修。

1931年比外完毕之后，搭载康明斯发电机U型发动机的发电机将8号赛车，从纽约出发横跨美国大陆，用时97个小时到达洛杉矶，创下新的历史记录。

随后的多年，康明斯发电机不断参加印第500比赛，一方面像人们展示康明斯发电机动力的可靠性以及节油性，一方面通过赛程的严苛条件，来持续的提高自己的研发能力。

通过一系列的展示，康明斯发电机终于向人们证实了自己产品的实力，1931年推出的H系列发动机通过不断的改进连续生产了70多年。而这款将近一个世纪前研发的动力，依旧在中国、印度的非道路领域被用户使用。

1934年，埃尔文的外甥埃尔文.米勒继承了埃尔文的银行，并接管了康明斯发电机的管理。

1937年，在康明斯发电机创建18年之后，公示首次实现盈利。

米勒先生从1934年接管康明斯发电机，随后他用40年的时间，带领康明斯发电机从小作坊转型成为一家国际化的大公司。

到这里不难发现，康明斯发电机早期的发展主要得益于以下三个方面：

1、克莱西对于柴油发电机事业炙热的热情，才促使他能够不断的开发具有跨时代意义的产品。

2、埃尔文先生敏锐的目光，投资了克莱西的康明斯发电机工厂，良好的合作和相互的信任，铸就了康明斯发电机能够在早期不盈利的情况下能够坚持下来，并最终获得胜利。

3、发掘当地用户的需求，推出优秀的动力产品，并紧抓用户的需求不断的进行前瞻性的产品开发，让康明斯发电机在百年浪潮当中成功伫立于世界动力解决方案的峰顶之上。

而能够让这三个方面得到最大化发展的，还离不开康明斯发电机从创立之初就创造的“利益相关者模式”：康明斯发电机不仅对公司所有者负责，还对其员工、客户以及所在的社区负责，平衡的满足所有利益相关者的需求。

康明斯发电机COO冯天祥告诉我们，康明斯发电机的成功，主要来自三个方面：

1、不断向市场和客户提供更优质的产品；

2、同合作伙伴精诚合作，共同取得成功；

3、充分利用全球布局优势，促使康明斯发电机不断前进。

“超级发电机、能源多元化、远程智能技术、自动化”这些前瞻性的技术研发，均在位于印第安纳州哥伦布市的康明斯发电机技术研发中心进行。

1968年，康明斯发电机就斥资2300万美元用于技术研发中心的建设，从此之后，这里成为康明斯发电机最核心的部门，1200多名工程师在这里工作，其中一半隶属于研发与技术部门，另外一半来自康明斯发电机全球19家研发机构，他们在这里参与项目的开发，并且将最先进的理念和技术带到全球的19个研发中心，并结合当地的环境进行开发应用。

至此，康明斯发电机这座巨型的“引擎”开足马力，从美国本土走向全世界，从单一的柴油动力提供者向着多元化的动力解决方案迈进。